采訪對象：基德兒童用品貿易（上海）有限公司市場部高級經理 王輝

　　采訪時間：2013年7月17日

　　采訪地點：上海CBME孕嬰童展W1B06, W1C05

　　引言：還沒走進Kiddy的展位，就已經遠遠的被它精心的布置所吸引了，綠色為主基調的布置設計簡潔明亮，透露出德國企業的嚴謹作風，又不失童真趣味，現場的產品布置也層次分明，場館中間兩米多高的巨型童車更是奪人眼球。此次CBME展會，除了經典的童車和安全座椅展出外，我們還可以看到許多新品，比如剛剛發布的超級提籃，這也是Kiddy今年主推的一款革新產品。我們育兒網記者有幸采訪了基德兒童用品貿易（上海）有限公司市場部高級經理王輝。王經理在現場不僅給我們介紹了Kiddy的品牌和產品特色，更和我們暢談了對兒童安全座椅的看法?，F在就跟隨我們一起去現場深入了解一下吧。

　　育兒網：王經理，您好，此次CBME展會，現場我們看到Kiddy的展位面積非常之大，如此大規模的展示，主要是想展現哪些富有特色的產品？其中，是否有突出想要向我們介紹的產品？

　　王輝：這次Kiddy的展會面積大概是400平米，確實是比以往增大很多，因為我們想在品牌推廣方面加大力度。此次主要推出的新品是一款適用于新生兒至15個月使用的新生兒安全座椅-超級提籃，我個人認為它是Kiddy產品線中質感最好的，就像汽車一樣看上去很高檔。此次展會還有一個亮點設計，就是位于展會中間2.5米的大座椅，它是我們的主力產品守護者fix2代，是銷售最好的一款hero item。除此之外，在在推車展示區中展示的其中三款推車分別是適合6個月至4歲寶寶使用的隨心動3代、特供亞洲市場的適合新生兒至4歲的炫動和逸動推車，在此之前Kiddy的產品線比較單一，主要集中在安全汽座這塊，因此今年我們決定拓展產品線，增加推車、餐椅、兒童家具等方面的產品開發與設計。
 
　　育兒網：隨著私家車在中國的普及，兒童安全座椅成為汽車業的新寵，父母消費者對兒童乘車安全問題的關注度不斷升級，據市場調研，近九成受訪車主認為乘坐兒童安全座椅是兒童最為安全的乘車方式，然而市面上兒童安全座椅品牌眾多，我們想知道，kiddy品牌是具有怎樣的產品競爭優勢，能夠從眾品牌中脫穎而出的呢？

　　王輝：關于Kiddy的產品優勢，第一，我們取勝的不是價格，而是全球統一的質量標準。眾所周知，有很多進口商品在全球的不同地方是實施不同標準的，而我們的產品是德國制造，對質量把關很嚴，不管是在歐洲、北美等國外市場還是中國市場，我們銷售的產品是一樣的。第二，Kiddy在德國和中國分別設立研發部門，有多名經驗豐富的專職設計師。正如本次展會所看到的新品一樣，在德國技術和質量的基礎上特別針對亞洲市場，根據亞洲寶寶的身形、體重及市場需求研發適合亞洲父母需求的產品?？偟膩碚f，我們的優勢就是質量可靠，并擁有自己的知識技術產權和研發，還有充滿凝聚力的團隊，有來自世界各地的員工，熱愛并為此奉獻。

　　育兒網：據我們的觀察發現，雖然兒童乘車安全受到父母消費者的廣泛關注，但很多消費者還是對兒童安全座椅并沒有特別清晰的概念，我們想知道，Kiddy品牌在發展的過程中，是如何引導消費者們正確認識安全座椅的功能特性，逐步宣傳Kiddy品牌理念的呢？

　　王輝：從剛開始逐步接觸，到現在很多車后座上都開始出現安全汽座，這是一個可喜的過程，現在我們主要的關注和發展力量仍在此方面。今年我們還主推了一個公益項目“寶貝守護計劃”，是與上海市衛計委、新華醫院以及上海市衛生局一起合作的。主要內容和方式很簡單：只要是上海市居民，有上海身份證和孩子的出身證明或者懷孕的完整證明，就可以免費領取一個新生兒安全汽座，這個安全汽座是針對0-15月的新生兒使用的，根據寶寶的脊椎發育特點，采用一體化人體工學設計，最大限度的保護新生兒的乘車安全。在國外，如果沒有新生兒汽座，醫院是不允許將孩子接走的，院方會認為你不負責任，并且法律也有嚴格規定。但是中國現在還缺乏這方面的法律保護，所以，我們作為一個企業，覺得非常有必要盡自己的責任去進行社會推廣，并號召更多的新父母使用安全汽座，我相信通過我們不斷努力推廣，會有很好的效果。
 
　　育兒網：據我們所知，兒童安全座椅在歐美國家有非常嚴格的安全標準，但是在國內，目前仍沒有國家層面的統一安全生產標準，不知道kiddy品牌是執行的什么標準呢？

　　王輝：Kiddy執行歐洲標準。歐洲將兒童汽車安全座椅分為4大類，主要依據兒童的年齡和體重。在安全測試方面，ECE是歐洲唯一的官方標準。ECE標簽是由UNECE“聯合國歐洲經濟委員會”統一配發的。任何一家生產兒童安全座椅的廠商在未獲得ECE標準的認證前是不允許上市銷售的。除此之外，kiddy的產品獲得德國脊椎保護協會（AGR）的安全認證，并且獲得德國萊茵 TüV公司向全球發布的符合兒童乘坐飛機的安全標準,即kiddy安全座椅可以在任何一架飛機上使用。

　　育兒網：通常父母消費者們提到兒童安全座椅的第一反應，就是價格比較高，不知道Kiddy品牌產品的定價范圍是怎樣的？我們看到Kiddy天貓中有旗艦店，是否網購的話，價格會相對便宜呢？

　　王輝：價格是一個比較敏感的話題?，F在國內安全座椅市場還是比較混亂的，既有進口產品又有國產產品，價格從幾百到幾千不等。我個人的觀點是，從教育公眾的角度來說，我們有義務告訴大家，大部分歐美品牌的座椅都是經過嚴格的碰撞測試的，就像Kiddy每年都會花大量的人力和物力去進行碰撞測試，因為碰撞測試的得分真實地說明了產品質量。國外有很多嚴格的碰撞測試，而且是第三方性質的，嚴格禁止各種利益方介入，所以相較于國內更加客觀，我個人覺得國外產品比國內產品質量上更有保障。從價格角度來看，現階段產品價格都有所下調，建議消費者根據自己的經濟實力和駕駛車型來選擇適合的安全座椅。關于網購價格，我們官方零售價線上線下是統一的，但是實際上由于不同的渠道，如網絡渠道、代理商渠道、實體渠道，加上不同促銷活動的支持，所以消費者在實際購買時，會存在價差的問題。但是線上和線下的價格都具有變動性，而中國消費者在價格選擇方面也有一套自己的方式，所以我相信他們會作出明智的選擇。
 
　　育兒網：相信對于消費者而言，在兒童安全座椅上，還有很多產品相關的疑問，在此，我們想代表消費者們，再提出一個比較關心的問題，Kiddy品牌的兒童安全座椅，是如何針對不同年齡段的兒童進行設計分類的？可以將安全性最大化保障到什么程度？

　　王輝：這個問題也是我們很關注的，由于中國人的購買習慣，覺得安全汽座買一個就好，但是在使用的過程中，有經濟實力和生活品質的消費者會選擇不同年齡段的座椅。從實用性和性價比的角度講，我個人推薦9個月至12歲的兒童汽車安全座椅，按照歐洲的執行標準，如果每天使用安全座椅的話，您購買安全座椅的成本每天還不到1元錢，用不到1元錢的成本來保護您寶寶的安全，相信廣大消費者都愿意這樣去做。但根據消費者的經濟實力與使用需求來講，kiddy兒童汽車安全座椅主要分這樣幾個年齡段：0-15個月、9個月-4歲、9個月-12歲、4歲-12歲。其中2013年kiddy在中國全球首發了0-15個月的超級提籃，這一革命性的產品，不僅擁有蛋殼形狀的造型，還兼具內隱的獨特技術，在汽車外使用時，只需簡單操作，提籃便從手提模式轉換成平躺睡眠模式，并且可以和眾多品牌的推車連接，滿足新生兒的任何外出需求。同時,此款提籃在本屆CBME展會中獲得創新產品獎，得到專家及專業買手的認可。

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